Interview mit Dr. Erwin Annau, international anerkannter Spezialist für den Aufbau von Network Marketing Unternehmen, sowie von Großprojekten auf dem Umwelt- Technologie- und Freizeitsektor.
Network Marketing Professional (NMP):
Herr Dr. Annau, Sie beschäftigen sich schon seit geraumer Zeit mit Verkaufstechniken, Verkaufstraining und dem Aufbau von Network Marketing Unternehmen, sowie mit Umwelttechnologien. Wie lassen sich diese beiden Gebiete miteinander vereinbaren?
Dr. Erwin Annau:
Einfach. Network Marketing ist die erfolgreichste Marketing Methode für neue, innovative Produkte mit einem klar definiiterten USP. Daher ist jedes innovative Produkt zu erst einmal Kandidat für den Network Marketing Vertrieb. Umwelt Technologien erleben derzeit den wohl größten Innovationsschub. Also sind dort im Network Marketing große Einkommenschancen. Wir haben das mit unserem Unternehmen ecoplanet AG bereits umgesetzt. Unter www.ecoplanet-ag.eu können Sie innovative Produkte finden, die über ein Netzwerk von Tippgebern und . Es ist erschütternd zu sehen, wie junge, engagierte und fleißige Menschen sich im falschen Network Marketing abrackern und ausbrennen. Denen wird "delayed gratification" (verzögerte Belohung) versprochen. Also 5 Jahre ohne wirkliches Einkommen, bis das Netzwerk groß genug ist und das große Geld kommt. Aber das spielt es nie, zumindest inden letzten 20 Jahren nicht mehr.
NMP
Sie schreiben in einem Artikel, dass alle Angaben von "20% schaffen es, 80% nicht" falsch sind. Die tatsächliche Erfolgsquote bei Networkt Marketern ist wesentlich geringer.
Dr. Erwin Annau
Ja. Das ist leider richtig. Ich selbst habe das in der Finanzbranche beim Aufbau eines Beratungsunternehmens in den Neunziger Jahren erleben müssen. Nachdem ich über 2000 Leute selbst rekrutiert hatte machte ich eine Studie, wie viele davon nach 2 Monaten noch im Network Marketing arbeiten. Es war erschütternd. Über 90% hatten aufgehört. Das waren junge Leute mit Feuer in den Augen, die etwas im Leben erreichen wollten. Sie wurden in der Finanzbranche einfach missbraucht, damit sie für sich selbst oder ihre Familie irgendeine Versicherung kaufen und dann wurden sie verheizt. Das war der Beginn von P.N.S.P. des Power Network Marketing Sales Programms. Wir wollten, das diese jungen, engagierten Leute vor solchen Praktiken geschützt werden, indem man ihnen die Augen öffnet und ihnen die Handwerkszeuge gibt, die guten von den schlechten Unternehmen zu unterscheiden.
NMP
Was sind die Ziele dieses PNSP - Programms?
Dr. Erwin Annau
Nun, wie gesagt, wir wollen junge Menschen, die sich für die Verkraufs- und Network Marketing Karriere entschieden haben mündig machen. Wir wollen ihnen die Werkzeuge und das Wissen vermitteln, mit denen sie das für sie richtige Unternehmen finden und in diesem Unternehmen erfolgreich werden.
NMP
Für wen ist Ihr PNSP Programm geeignet?
Dr. Erwin Annau
NMP:
Das klingt ja sehr interessant. Was sind denn die Voraussetzungen, wenn jemand Ihre Hilfe in Anspruch nehmen will?
Dr. Erwin Annau
Die Voraussetzungen sind:
• Der Wille zum Erfolg
• Die Absicht, im Network Marketing eine Existenz aufzubauen
• persönliche Ziele und Wünsche
• NMP:
Da haben Sie sicherlich viele Kandidaten. Werden Sie da nicht mit Angeboten überschüttet?
Dr. Erwin Annau
Sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen. Es kommen fast täglich Anfragen von interessierten Network Marketern über meinen Schreibtisch und auch Angeboten, den Vertrieb für Network Marketing Unternehmen zu übernehmen.
Wir müssen daher ausselektieren.
In der Praxis haben für mich Unternehmen Vorrang, die neue Technologien vor allem am Umweltsektor in den Markt bringen . Die Umwelttechnologie hat immense Wachstumschancen. Viele Technologien gehen verloren, weil die Großindustrie aus Interessenskonflikt nicht daran interessiert ist. Hier können wir den Ausverkauf und die Schubladierung von neuen Technologien verhindern und die Technologien stabil am Markt platzieren. Das Expansionspotential ist ungeheuer. Ideal für Network Marketing, da diese Marketing Form an den "kontrollierten Vertriebswegen" vorbei geht und Interessengruppen, die neue Technologien verhindern wollen, umgangen werden.
Für mich ist das persönlich spannend, wenn ich Technologien vertreiben kann, die buchstäblich in der Wüste Pflanzen und Getreide wachsen lassen. Auch Energietechnologien, die die CO2 Bilanz nicht belasten gehören zu meinen Favoriten.
Danach kommen andere Projekte, wie z.B. biologische Landwirtschaft, Freizeitzentren, Seniorenheime, Hotel- und Immobilienprojekte, aber auch Infrastrukturprojekte.
NMP:
Was macht jemand, wenn er eine neue Technologie hat und es mit Network Marketing vertreiben will?
Dr. Erwin Annau
Hier komme ich mit meiner Erfahrung als Projektentwickler ins Spiel. Ich biete Unternehmen consulting an, bei dem ich den gesamten Vertriebsweg, von der ersten Webseite bis zur Provisionsabrechnung durchleute, auf Probleme hin analysiere und die richtigen Wege aufzeige.
Ich habe in meiner 30- Jährigen Erfahrung mit Network Marketing Unternehmen alles erlebt. Von Null auf 125.000 Vertriebspartner unter mir in nur 18 Monaten und den crash dieses Unternehmens, weil die organisatorischen und rechtlichen Hausaufgaben nicht gemacht wurden.
ich habe Finanzvertriebe aufgebaut, einen davon vor ca. 20 Jahren mit 9000 Leute in 7 Ländern, und das in weniger als 2 Jahren. Und auch hier habe ich gesehen, wie 70% der Produktion verloren gehen, wenn man Gewinnmaximierung vor ehrliche Mitarbeiterbetreuung stellt.
NMP:
Wie sieht nun so das "ideale Network Marketing Unternehmen"
Dr. Erwin Annau
Es gibt einige Grundparameter, die für einen Erfolg vorhanden sein müssen:
Die Einhaltung dieser Punkte ist buchstäblich lebenswichtig. Wenn einer davon fehlt, ist das Unternehmen von vorne herein zum Scheitern verurteilt.
NMP:
Herr Dr. Annau, Sie haben mich mit diesen klaren Kriterien begeistert. Wenn ich nun so ein Unternehmen finde, soll ich dann meinen Beruf wechseln?
Dr. Erwin Annau
Nun das ist ganz alleine Ihre Entscheidung. Wenn Sie sich dafür entscheiden, stehen wir gerne beratend zur Verfügung.
NMP:
Ich werde mir Ihr Angebot überlegen? Aber ganz im Ernst, können Sie den Erfolg garantieren?
Dr Erwin Annau
Nein, aber, wenn Sie die Tools, die wir Ihnen anbieten, anwenden UND arbeiten, werden Sie erfolgreich.
Wir unterstützen Sie mit
NMP:
Wo sollen sich engagierte Networker und Network Marketing Unternehmen melden?
Dr. Erwin Annau
Am besten bei uns